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“半路出家”靠自学让年轻彩站销售逆袭

海力网 来源:海力网 2017-10-25 16:01:16

福彩业主尹志军,2014年才开始经营位于金州区金海国际花园101号的第21021124号福彩投注站,在这之前,他对如何玩彩票几乎没有任何概念。可是,不到三年间,他刻苦学习彩票知识,积极参加培训,向专家请教,从一个门外汉迅速成为彩票专业人士,加之用心经营,尽心服务彩民,彩站销量因此逆势上扬。尹志军靠努力证明,即使是“半路出家”,也能搞出大名堂,照样收获精彩。

刮刮乐整本促销,销量涨5倍
        听说全市有能力的投注站均可参与自主营销活动,业主尹志军特别重视,提前对附近居民年龄构成和买彩习惯进行了解,设计出具有针对性的活动内容,还购买了彩民可能感兴趣的礼品。 
        此次第21021124号福彩投注站的自主营销活动主题为“买福彩,送好礼”,彩民凡在店内购买双色球、3D、35选7、七乐彩达到相应金额,赠送相应档次的礼品;深受年轻人喜爱的刮刮乐玩法,购买达到相应金额,也赠送相应档次的礼品。此外,活动期间彩民参与以上两大主题活动累计消费满3000元,送车载太阳能空气净化器一台;累计5000元,送空气暖热风循环扇一个。“我这里老彩民居多,冻水饺、虾滑特别受欢迎,不锈钢餐具、纸抽也送得挺多。” 
        尹志军说,彩民参与踊跃,于是他在活动后期增加礼品分量,买整本刮刮乐就送米面或豆油,自己出资购买的30多袋大米和10桶豆油全部送出。一位小伙子买了整本刮刮乐,在店内刮得不亦乐乎,刮到一半就中了几百元奖金。尹志军说,整本买刮刮乐不仅刮得爽,中奖率也提高了,彩民还能额外得到礼品,特别受欢迎。活动期间,站点刮刮乐销量比平时增长5倍,而且惊喜不断,共刮出2个1000元、2个800元和4个500元奖金。

克服困难,从门外汉变彩票专家 
        跟其他经营十余年的老彩站相比,21021124号福彩投注站是众多年轻的彩站之一。尹志军介绍,之前他辞去了一份较为稳定的工作,想自己打拼一下。得益于大连市福彩中心的政策支持,2014年,他通过公开摇号方式幸运地成为投注站业主,正式加入到福彩大家庭中。但是,问题来了,经营投注站要对各种福彩玩法十分了解,还要给彩民出主意,而尹志军几乎对买彩一窍不通,曾经只偶尔买双色球,而且从不研究号码,全靠机选。这让他既惊喜又担忧,如何经营真是太难了。“既来之则安之,要干就好好干,我尝试着一边卖彩一边研究玩法。”尹志军说,刚开始有彩民会问他怎么选号怎么买,结果就被问住了。于是,他除了自学,还积极参加市福彩中心组织的集体培训,只要有专家或工作人员到彩站走访,尹志军便牢牢抓住机会,上前讨教。这样他渐渐地积累了彩票知识和买彩经验,彩民遇到的难题基本可以迎刃而解。如今,彩票方面的问题基本没有能难倒尹志军的了。让尹志军自豪的是,彩站现在每天流水量比刚开始上涨5倍多,这都靠他在背后付出的巨大努力。 
        尹志军将彩站布置得温馨舒适,设置各种玩法提示板。彩站临近车站,店里免费为彩民和居民提供打气筒、手机充电器。几年来,尹志军深得彩民信任,不少彩民会联系他帮忙打票,尹志军认真负责地把每一位彩民的所有彩票小心保管好,专门放在不同的袋子里写上名字。一次,有位每期双色球守号的彩民买了4注自选1注机选,有一期机选1注中了三等奖,但彩民没注意看尹志军发来的彩票照片,不知道中奖的事,第二天尹志军主动联系彩民告知,彩民对他甚是感谢。尹志军表示,营业至今,投注站还未出过大奖,他的愿望是能有双色球一等奖降临。

秧歌队扭得欢 福彩卖得火 
        9月13日,姚家市场院内,在锣鼓喧天声中,大妈们身着红绸衣,挥舞着彩扇,踩着鼓点,手舞足蹈地扭起喜庆欢快的大秧歌。这热闹的景象吸引了不少前来购物的市民驻足观望。原来,这支秧歌锣鼓队是位于甘井子区姚家市场院内 8号的第21020786号福彩投注站请来的,该投注站以这种方式吸引彩民和居民,为自主营销活动助威。 
        记者了解到,第21020786号福彩投注站开展的自主营销活动主题为“快乐十二,姚家夜市彩票站带您领大奖”,9月13日~20日,凡在店内购买福彩,达到一定金额就送礼品。活动第一天就送出去十余个奖品,在一周的活动时间共送出一台空气循环扇、十个插线板、100副扑克。 
        业主马金超介绍,该投注站由今年年初迁移至此,营业时间短,为了调动活动气氛,特请来秧歌队助威。“投注站正好在市场里面,来这儿的彩民是附近的居民和市场摊主,买完菜顺便买个10元、20元彩票很方便。”为增加彩民数量,马金超还打算在春节后搞店庆活动,买够100元就送几注双色球或刮刮乐。 
        记者注意到,第21020786号投注站门口挂着“您购买福彩是对公益活动奉献一份爱心,我们让世界充满爱”的大红条幅,马金超说,经营福彩不仅仅是为了赚钱,还要时刻铭记做公益,奉献爱心这件事,将福彩的意义挂在心上。

劝人量力买彩 赢得彩民心 
        甘井子区南关岭南关西街1号楼1-9号第21021245号福彩投注站业主程秀丽亲切而热情,她能将心比心,曾劝导一位急于中奖的彩民少投注量力而为,她将彩站取名为“娱乐家”,就是让大家以娱乐的心态买彩。这次自主营销活动中,程秀丽设计了多个活动内容,彩民得到多重惊喜的同时,也感受到回馈活动的乐趣。 
        第21021245号娱乐家福彩投注站自主营销活动主题为“开业送好礼”,9月13日~9月20日,第一个中奖金额超过1000元的,送化妆包一个;第一个累计中奖超过10000元,送空气循环扇一台;活动结束后根据累计中奖奖金不同,赠送相应档次的礼品。为了让彩民都能参与进来,程秀丽将所有彩民中奖或未中奖的彩票投入抽奖箱,最后抽出10位幸运彩民,每人送一个钱夹。活动期间,累计送出车载净化器、拉杆箱、空气循环扇各一个,扑克200副、化妆包10个,抽奖送出10个钱夹。活动让投注站销量比平时增长30%,并且有两位彩民中得奖金1万元以上。 
        据了解,程秀丽是2014年经营福彩投注站的众多业主之一,两个月前将彩站从附近迁移到南关西街,即使搬了新地址也没有跟在老地址时结识的彩民断了联系。借此自主营销活动,程秀丽在活动开展前在朋友圈发布消息,这下把原来的老彩民们都招呼了过来。 
        程秀丽热情细心,尽心服务,来买彩的基本都是邻居,大家都成了熟人,有彩民听说要搞活动,还特意赶来帮忙布置,帮程秀丽挂上了彩旗,彩站气氛跟过年一样。有彩民一直未中大奖心里着急,一次投注比平时多好几倍,程秀丽觉得彩民过日子都不容易,超出承受能力范围大量投注的做法十分不可取,就耐心劝说彩民要理智。“经营彩站是一件很有意思的事,能交到很多好朋友,我一直建议彩民少投入,坚持买,以娱乐的心态买彩。”程秀丽说。

在最佳销量投注站点彩民排排坐研究买彩 
        9月13日~9月19日,位于大连市沙河口区西南路131号的第21020240号福彩投注站的自主营销活动受到彩民称赞。为调动彩民积极性,业主高明卓设计了购彩送豆油、酱油和其他纪念品的活动内容,彩民无论买多买少,都能得到一份诚意满满的大礼。 
        据业主高明卓介绍,此次他的投注站自主营销活动主题为“福彩大派送活动”,活动规则比较简单,设为一、二、三等奖和纪念奖,一等奖为彩民买彩金额千元以上或中奖奖金千元以上,可获得一大桶豆油;二等奖为购彩400元以上或中奖奖金400元以上,可获赠福彩洗漱包或一小桶豆油;三等奖为购彩满200元以上或中奖奖金满200元,可获赠酱油一瓶或USB插线排;买彩够20元或中奖20元的,可获赠扑克牌一副或精美钥匙扣。 
        记者看到,第21020240号福彩投注站特意设置了奖品展示区,将不同档次奖品依次排列,业主高明卓别出心裁地将奖品桌放在走势图的下面,这样彩民坐着研究号码时,可以对活动有个直观的感受。活动第二天,二等奖就送出4份。“多亏市福彩中心创造这次自主营销机会,提供了各种礼品,而且我买的豆油和酱油都是非转基因的,奖品分量足。彩民买彩还能有额外的赠品,高兴得跟过年似的。”此次活动,高明卓将30桶4升装大豆油、20桶5升装大豆油、64瓶1.8升装豆油几乎都送了出去,彩民购彩热情高涨。 
        据了解,该投注站从2000年营业至今,出过彩票的最高奖金为100多万元,因业绩突出曾得过市福彩中心奖励的销量贡献奖,还被评选为全市最佳销量投注站。高明卓是福彩行业的老人儿了,他介绍说,来该投注站买彩的都是周围居民,晚上屋里坐得满满的,夏天店外有凳子供彩民乘凉。店内虽朴素却处处用心,怕彩民看不清楚,高明卓将3D走势图上的数字用贴纸粘上,比手写更舒服。多年经营下来,高明卓树立了良好的信誉和口碑,曾有彩民中过3万多元的奖金,高明卓亲自替彩民跑腿领奖回来。如今,这个老彩站用心经营有回报,不仅人气旺,小奖不断,也成为附近彩民交流必不可少的场所。     半岛晨报、海力网记者肖崟崟

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