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三八节你还在等着男友给你送花?

海力网 来源:海力网 2018-03-07 18:56:50

每年三八节都是男士们送花造浪漫的高峰期,但随着互联网 + 鲜花模式的日益兴起,大连鲜花市场逐渐培养起了 " 悦己 " 性的消费习惯,今年的三八节,自己给自己买花的女性消费者比例大大增加。

电商每周一花养成女性自己买花习惯

一周前,市民王女士看到自己平时关注的鲜花电商平台推出了三八节特别款鲜花秒杀的活动,当即就下了单。用几十块钱换来一整周的美好期待和节日当天的小确幸,已经成为王女士的消费习惯。

这个三八节你还在等着男朋友给你送花吗?记者调查发现,像王女士这样自己给自己买花的大连女性比例大大增加。对这样的趋势,作为业内的资深人士,旻汇鲜花配送大连有限公司总经理赵智毅一时间虽有点接受不了,却不得不承认这样的现实。" 有个三八节给自己买花的小姑娘,我逗她怎么不让男朋友给买,她反问我女生不能给自己买花吗?女性消费者观念转变非常快,我们男人都有点不适应,但确实你能看到越来越多的女性到花店随手给自己买一把花,很平常。" 赵智毅说。

采访中,业内人士坦承,互联网对传统鲜花市场的冲击,是促使女性自己买花的重要原因。近几年,花点时间、flowerplus、爱尚鲜花等等一大批鲜花电商兴起,只要在网上下单,坐在家里就可以准时收到鲜花。除了节日期间推出的特别版花束外,这些电商平台纷纷推出了每周一花的鲜花包月、包年产品,随着对北方市场的渗透,大连的很多女性逐步被养成了日常给自己买花取悦自己的消费习惯。

给自己买花大连女性更在意 " 个性化 "

随着 " 悦己 " 化趋势的形成,女性消费者们对花的需求也不再停留在浪漫的惊喜层面。王女士告诉记者,自己在网上订的花,一般发来的货都是随机的,还需要自己 DIY 插花。面对自己不熟悉的花材,学习养护方法,琢磨插花造型,整个过程自己感觉非常充实和治愈。

源爱花匠花艺工作室的老板方末是众多爱花女性的又一种代表,从最初的不满足市场上千篇一律的花束,到自己研究摆弄,再到后来索性自己入行开工作室,方末看到的是大连女性消费者对鲜花订制的需求越来越个性化。" 通过工作室订花的客人,大多是对生活有很多追求的,为她们设计,我要详细的询问客人的星座、性格,甚至家里的装修风格、花瓶的样式这样的细节,突出个性化。" 方末说。

而赵智毅手头还有很多更 " 会玩花 " 的女性客户。有的买来鲜花自己在家建工作间,熏制成精美的花茶;有的开亲子手工培训,随手拿来各种容器和材料跟鲜花配合,做成造型别致的工艺品。" 现在女性消费者对生活情调的要求越来越高,也越来越多样化。你看她们朋友圈早不单单是晒吃的、晒玩的了,现在有玩香薰的,玩茶道的,各种各样。" 赵智毅认为,变着花样玩花,其实也是女性消费者消费升级的一种表现形式。

传统花店换玩法迎来更大市场

虽然互联网对传统的鲜花市场造成了冲击,但大连的业内人士却表示,受冲击的只是传统的模式,事实上随着日常用花习惯的养成,鲜花市场的盘子反而是更大了。赵智毅分析,过去传统花店主要靠的是大客户的批量订单,后来随着社会风气的变化,这些大订单越来越少了,但互联网销售模式让鲜花市场需求化整为零,个人消费者日常的消费总量并不比团订量小。据中泰证券研究估计,到 2020 年,我国鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模,日常鲜花市场的体量预计将达 300 亿 -400 亿元。

积极从传统模式转向互联网,大连的传统鲜花店也在互联网 + 的风口上分到了一杯羹。记者从大连顺丰速运有限公司了解到,近三年,该公司鲜花及相关产品寄递增幅年均达到 50%。作为非鲜花产地,大连花店能分到这杯羹很大程度上也要得益于物流产业的升级。

一方面,同城快递服务的提质增速也成为本地市场扩容的重要保障。据大连顺丰速运有限公司市场销售部相关人员介绍,与 2015 年之前相比,单在同城鲜花配送服务上,顺丰就增加了鲜花专用的长条盒子、泡沫垫、专用袋等一系列专业服务。在大数据的辅助下,每到重点节日,还会加大车辆和人员调配。从 2017 年开始,针对鲜花配送的需求,即取即送,同城配送的实效缩短到 5 公里生活圈 1 小时内送达。

另一方面,日趋快速、准时的物流服务,让大连花店的客源不再拘泥于本地市场。赵智毅告诉记者,甚至有不少平台跟他洽谈,借助一些速运公司,可以保证在平台卖出的花可以每周准时送到全国各地客人的办公桌上,哪怕是在西藏。

半岛晨报、海力网记者王丹

[编辑:赵伟]